Une pub TikTok qui marche ne ressemble pas à une pub. Elle ressemble à une vidéo de plus dans le fil, filmée au téléphone, avec un vrai visage et une vraie voix. Ceux qui l’ont compris s’en sortent bien. Les autres payent pour des vues qu’on zappe en une demi-seconde.
TikTok Ads Manager, c’est l’outil où tu crées, finances et suis ces campagnes. On a repris l’aide officielle de TikTok pour les annonceurs, budgets minimums, formats, Spark Ads, pour te dire ce que l’outil demande vraiment, combien il faut prévoir, et pour qui il vaut le coup.
À retenir
- Une campagne TikTok demande un budget de plus de 50 $, par jour ou sur sa durée, et chaque groupe d’annonces plus de 20 $ par jour.
- Une fois la campagne publiée, tu ne peux plus passer d’un budget quotidien à un budget sur la durée.
- Les Spark Ads permettent de sponsoriser une publication organique, la tienne ou celle d’un créateur qui t’a donné son accord.
- En phase d’apprentissage, TikTok conseille de ne pas augmenter le budget de plus de 40 % à la fois.
TikTok Ads Manager, c’est quoi ?
C’est la plateforme publicitaire de TikTok. Tu y crées tes campagnes, tu choisis ton audience, ton budget et tes formats, et tu suis les résultats.
L’organisation suit une logique en trois étages : la campagne, les groupes d’annonces qu’elle contient, et les annonces elles-mêmes, les vidéos que les gens voient. Le budget se règle au niveau de la campagne et à celui de chaque groupe d’annonces.
Cette organisation compte pour la suite, parce que les règles de budget s’appliquent à chaque étage.
Les formats publicitaires
Le format de base, ce sont les annonces In-Feed vendues aux enchères, qui s’insèrent entre les vidéos. L’aide TikTok en distingue deux types :
- les Spark Ads, construites à partir d’une vidéo organique déjà publiée
- les annonces classiques, créées à partir de nouveaux visuels que tu importes.
Pour les annonces classiques, TikTok accepte des vidéos jusqu’à 10 minutes, en .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi, avec un poids maximal de 500 Mo. Le format vertical 9:16 est recommandé, avec un minimum de 540 × 960 pixels. Le 16:9 et le carré sont aussi acceptés.
Petite contrainte à connaître : le texte de ces annonces ne peut contenir ni lien cliquable, ni mention @, ni hashtag.
Notre avis : tourne en vertical, point. Une vidéo horizontale recadrée se repère immédiatement dans un fil plein écran.
Les Spark Ads, l’arme la plus intéressante
Les Spark Ads sont un format natif qui te permet d’utiliser des publications organiques TikTok dans tes campagnes. Tu peux sponsoriser tes propres vidéos, ou celles d’autres créateurs, avec leur autorisation.
TikTok met en avant trois intérêts : renforcer l’image et la confiance envers ta marque, profiter du contenu et de l’audience des créateurs avec moins de moyens, et garder l’effet après la campagne, puisque l’engagement reste rattaché à la publication d’origine.
Pour la vidéo d’un créateur, il te faut un code d’autorisation, dont tu peux régler la durée. Quelques limites : une vidéo doit être retirée des Spark Ads avant d’être supprimée du compte, et un compte Ads Manager peut gérer jusqu’à 10 000 Spark Ads.
C’est le format qu’on conseille pour démarrer. Tu sponsorises une vidéo qui a déjà bien marché en organique, au lieu de parier sur une création jamais testée.
Combien coûte une campagne TikTok ?
On n’a pas trouvé de prix moyen au clic ou à l’affichage dans l’aide TikTok. Ce qui est public, ce sont les budgets minimums, détaillés noir sur blanc :
| Niveau | Budget quotidien | Budget sur la durée |
|---|---|---|
| Campagne | plus de 50 $ | plus de 50 $ |
| Groupe d’annonces | plus de 20 $ | 20 $ multipliés par le nombre total de jours |
TikTok donne l’exemple d’un groupe d’annonces programmé sur 31 jours : il lui faut au moins 620 $ de budget sur la durée.
Autre règle : le budget de la campagne ne doit pas être inférieur à celui de ses groupes d’annonces, sous peine de problèmes de diffusion. Et quand un groupe d’annonces atteint son budget, sa diffusion se met en pause toute seule.
Fais le calcul avant de te lancer. Avec deux groupes d’annonces à 20 $ par jour pendant un mois, tu dépasses déjà 1 200 $. TikTok n’est pas une régie pour tester avec 5 € par jour.
Les règles de budget qui piègent les débutants
Deux règles méritent d’être connues avant de cliquer sur « publier ».
La première : une fois la campagne ou le groupe d’annonces actif, tu ne peux plus changer de type de budget. Impossible de passer d’un budget quotidien à un budget sur la durée, ou l’inverse. TikTok recommande d’ailleurs de commencer en budget quotidien pour surveiller les performances, avant de passer à un budget sur la durée.
La seconde concerne les hausses de budget. Pendant la phase d’apprentissage, TikTok conseille de ne pas augmenter le budget de plus de 40 % à chaque ajustement. En dehors de cette phase, la limite conseillée tombe à 30 %. Et il faut attendre au moins deux jours entre deux ajustements.
Le réflexe de doubler le budget d’une pub qui marche bien ? Mauvaise idée.
Les défis à anticiper
Au-delà des règles, TikTok demande une façon de travailler à part.
- Le contenu. Il te faut des vidéos verticales régulières, dans le ton de la plateforme. Une pub télé recadrée ne marchera pas.
- Le budget de départ. Avec les minimums de 50 $ par campagne et 20 $ par groupe d’annonces, chaque test coûte.
- Les droits. Pour mettre en avant la vidéo d’un créateur, il te faut son autorisation, c’est tout le principe des Spark Ads. Si tu réutilises du contenu, vérifie les règles avant, on en parle dans notre guide pour télécharger une vidéo TikTok.
- La mesure. Prévois ton suivi des conversions sur ton site avant de lancer, sinon tu jugeras sur les vues, et les vues ne paient pas les factures.
Pour qui, et les alternatives
TikTok Ads Manager vaut le test si ta cible y passe du temps, si tu peux produire des vidéos courtes régulièrement, et si ton budget absorbe les minimums sans souffrir.
Sinon, d’autres régies seront plus simples à rentabiliser. Google Ads capte des gens qui cherchent déjà ton produit. Les pubs Meta, qu’on décrit dans notre avis sur Facebook Business Manager, sont l’autre grande option côté réseaux sociaux. Et pour la vidéo longue, regarde notre avis sur YouTube Ads.
Notre avis sur TikTok Ads Manager
L’outil est complet et ses règles sont documentées clairement. Les Spark Ads sont une vraie bonne idée, qui permet de sponsoriser ce qui a déjà prouvé qu’il plaisait.
Mais TikTok est exigeant sur deux plans : le contenu et le budget. Si tu n’as ni l’un ni l’autre, commence par publier en organique. Quand une vidéo décolle seule, sponsorise-la en Spark Ad. C’est la façon la moins risquée d’entrer sur la régie.
Questions fréquentes sur TikTok Ads Manager
Quel est le budget minimum sur TikTok Ads Manager ?
Une campagne doit avoir un budget de plus de 50 $, par jour ou sur sa durée. Chaque groupe d’annonces demande plus de 20 $ par jour, ou 20 $ multipliés par le nombre de jours pour un budget sur la durée.
Qu’est-ce qu’une Spark Ad sur TikTok ?
C’est une publicité construite à partir d’une publication organique déjà en ligne, la tienne ou celle d’un créateur qui t’a donné son autorisation via un code. L’engagement reste rattaché à la publication d’origine, ce qui prolonge l’effet après la campagne.
Peut-on modifier le budget d’une campagne TikTok en cours ?
Oui pour le montant, mais pas pour le type de budget : une fois la campagne active, impossible de passer d’un budget quotidien à un budget sur la durée. En phase d’apprentissage, TikTok conseille de ne pas augmenter de plus de 40 % à la fois, puis 30 % ensuite, avec au moins deux jours entre deux ajustements.
Quel format de vidéo utiliser pour une pub TikTok ?
Le vertical 9:16 est recommandé, avec un minimum de 540 × 960 pixels. Les annonces classiques acceptent des vidéos jusqu’à 10 minutes et 500 Mo, en .mp4, .mov, .mpeg, .3gp ou .avi.