Personne ne t’augmentera parce que tu le mérites en silence. Ton manager a quinze dossiers sur le bureau, un budget serré, et ta fiche de paie n’est pas sa priorité du jour.
La bonne nouvelle, c’est qu’une demande bien préparée change tout. Tu arrives avec un chiffre, des preuves et un plan B, et la discussion devient un échange entre adultes au lieu d’une supplique. On t’explique comment la monter, ce que dit le droit, et quoi faire si la réponse est non.
À retenir
- Aucune loi n’oblige ton employeur à t’augmenter chaque année, mais il doit payer autant une femme et un homme pour un travail de valeur égale.
- Compare ton salaire au marché avant d’entrer dans le bureau, par exemple avec le simulateur de l’Apec.
- L’entretien annuel peut servir à décider d’une augmentation, d’où l’intérêt de le préparer.
- En cas de refus, demande des critères précis et une date pour en reparler.
Ce que le droit dit (et ne dit pas) sur ton salaire
Commençons par casser une idée reçue. Ton ancienneté ne te donne pas automatiquement droit à une hausse, sauf si ton contrat, ta convention collective ou un usage de l’entreprise le prévoit. Une exception quand même : si tu es payé au SMIC ou au minimum de ta branche, chaque revalorisation de ce plancher s’applique à toi. Pour le reste, c’est une négociation.
Il existe quand même un garde-fou solide. Ton employeur doit payer de la même façon une femme et un homme pour un même travail ou un travail de valeur égale. Dans les entreprises d’au moins 50 salariés, il publie chaque année un index de l’égalité professionnelle, au plus tard le 1er mars.
Et ça va bouger. Une directive européenne de 2023 sur la transparence des salaires devait être transposée avant le 7 juin 2026. En France, le projet de loi a été présenté en Conseil des ministres le 10 septembre 2026 et doit encore passer devant le Parlement. S’il est adopté, tu pourrais demander le salaire moyen de ta catégorie d’emploi, ventilé entre femmes et hommes.
Pas encore en vigueur, donc. Mais garde l’info sous le coude.
Avant de demander : chiffre ta valeur sur le marché
Dire « je trouve que je ne suis pas assez payé » ne mène nulle part. Dire « les profils comme le mien sont payés autour de tel montant, je suis en dessous » ouvre une vraie discussion.
Si tu es cadre, l’Apec propose un simulateur de salaire. Tu y entres ton métier, ton parcours, ton entreprise et ton profil, et tu obtiens une moyenne pour ta situation. L’Apec conseille aussi son outil Datacadres pour voir à quel point ton métier est recherché et combien de candidats sont sur le marché : plus tes compétences sont demandées, plus ta position est solide.
L’Apec le dit clairement, un écart avec la moyenne ne suffit pas à justifier une hausse. Il faut le croiser avec ce que tu apportes. Notre avis : vise un montant précis, légèrement au-dessus de ce que tu espères vraiment, et sache à l’avance sous quel seuil tu diras non.
Les arguments qui pèsent vraiment
Ton employeur ne paie pas ton mérite moral. Il paie ce que tu rapportes, et ce que ça lui coûterait de te remplacer. Tes arguments doivent parler cette langue-là.
- Les résultats mesurables de l’année : un chiffre d’affaires, des délais tenus, des clients gardés, des heures économisées.
- Les responsabilités prises en plus depuis ta dernière révision de salaire, comme un nouveau dossier, un stagiaire à encadrer ou un outil que tu as repris en main.
- Les compétences acquises, une formation suivie, une certification obtenue.
- Ton positionnement par rapport au marché, chiffré.
Ce qui ne pèse rien : ton loyer, ton crédit, l’inflation en général, le salaire supposé d’un collègue que tu as entendu à la machine à café. Ça te concerne, pas l’entreprise.
Tu as du mal à parler de tes réussites sans avoir l’impression de te vanter ? Écris-les noir sur blanc la veille. Lire une liste de faits, c’est beaucoup plus facile que de se mettre en valeur à l’oral.
Le bon moment, et le bon format
L’entretien annuel est le créneau naturel. Service Public le rappelle, ses résultats peuvent servir à décider d’une augmentation ou d’une promotion. Ton employeur doit te convoquer assez tôt pour que tu te prépares, alors profite de ce délai.
Attention, cet entretien n’est pas obligatoire partout. Le Code du travail ne l’impose pas, c’est ta convention collective ou ton employeur qui décide. Si ta boîte n’en organise pas, demande un rendez-vous dédié par écrit, avec un objet clair.
Ne confonds pas avec l’entretien de parcours professionnel, qui a remplacé l’entretien professionnel. Lui porte sur ta formation et tes souhaits d’évolution, pas sur l’évaluation de ton travail. Il reste une bonne occasion de dire que tu vises un poste plus haut, ce qui mène souvent à une hausse.
Évite le couloir, le vendredi à 18 h et la semaine où ton service vient de rater un gros objectif. Choisis plutôt les jours qui suivent une réussite visible.
Pendant l’entretien : comment tenir la conversation
Annonce la couleur dès le début. Tu es là pour parler de ta rémunération, inutile de tourner autour pendant vingt minutes.
Puis déroule dans cet ordre : ce que tu as accompli, ce que tu fais aujourd’hui de plus qu’à ton embauche, ce que tu vises pour l’année qui vient, et enfin le montant. Donne un chiffre, pas une fourchette, sinon on retiendra le bas.
Ensuite, tais-toi et écoute. Les objections arrivent souvent sous trois formes : le budget est bouclé, ce n’est pas le moment, il faut voir avec la direction. Prépare une réponse pour chacune, et surtout une question : « Qu’est-ce qui doit se passer pour que ce soit possible, et quand ? »
Si l’argent bloque vraiment, tu peux ouvrir sur autre chose qu’une hausse du fixe. Une prime, une formation, un jour de télétravail supplémentaire ou un changement de titre. Ne lâche pas tout de suite. Garde cette carte pour la fin.
Si on te répond non
Un refus n’est pas une fin de partie. Le plus dur, sur le moment, c’est de rester calme pour pouvoir revenir à la charge plus tard sans avoir grillé ta crédibilité.
Demande ce qui manque, précisément. Fais-toi fixer des objectifs mesurables et une date pour refaire le point, puis envoie un mail récapitulatif le lendemain. Ce mail, c’est ta trace écrite, et ça engage ton manager.
Modèle de mail : « Bonjour, merci pour notre échange d’hier. Comme convenu, nous referons le point sur ma rémunération en mars, une fois atteints les deux objectifs fixés ensemble. Bien cordialement. »
Si le refus revient année après année, la question change. L’Apec observe que bouger en interne est souvent une excellente façon d’augmenter son salaire. Regarde les postes ouverts en interne, propose une mission sur un besoin que tu as repéré, ou va voir les RH. Et si rien ne bouge, on a listé les signes qu’il est temps de quitter son emploi.
Le jour où tu changes de boîte, c’est le meilleur moment pour gagner gros. On détaille comment négocier son salaire lors d’un recrutement, et quels points regarder pour négocier un contrat de travail avant de signer.
Notre avis : prépare ta demande comme un dossier, pas comme une confidence. Arrive avec un montant précis et quelques preuves solides, repars avec une date de relance. Le reste, c’est de la conversation.
Questions fréquentes sur la demande d’augmentation
Mon employeur est-il obligé de m’augmenter chaque année ?
Non. Aucune hausse annuelle n’est imposée par la loi, sauf si ton contrat, ta convention collective ou un usage de l’entreprise en prévoit une. Si tu es payé au SMIC ou au minimum conventionnel, ta paie suit par contre chaque revalorisation de ce plancher.
Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation ?
L’entretien annuel reste le créneau le plus logique, car ses résultats peuvent servir à décider d’une augmentation. Sans entretien annuel dans ta boîte, demande un rendez-vous dédié par écrit, idéalement juste après une réussite visible.
Comment savoir si je suis sous-payé ?
Compare ton salaire à celui des profils similaires. Si tu es cadre, le simulateur de salaire de l’Apec donne une moyenne selon ton métier, ton parcours et ton entreprise. Regarde aussi si ton métier est recherché, ça renforce ta position.
Que faire après un refus d’augmentation ?
Demande ce qui manque pour obtenir un oui, fais-toi fixer des objectifs mesurables et une date pour en reparler, puis confirme le tout par mail. Si les refus s’enchaînent, l’Apec rappelle que la mobilité interne est souvent une excellente façon de progresser, et changer d’entreprise reste une option.
Sources
- Salaire : est-ce le moment de demander une augmentation ?, Apec
- Mon employeur a-t-il l’obligation d’augmenter mon salaire régulièrement ?, CFDT
- Évaluation du salarié, Service Public
- Qu’est-ce qu’un entretien de parcours professionnel (EPP) ?, Service Public
- Transparence des salaires : règles et évolutions prévues, info.gouv.fr